运营系列之15:玩转淘宝官方活动每天特价,淘抢购和聚划算 芷洋代发礼品,义乌电商人才

2021-02-07 10:30:02 0

运营系列之15:玩转淘宝官方活动每天特价,淘抢购和聚划算 芷洋代发礼品,义乌电商人才


提到淘宝官方活动,大年夜家起首想到的必然是每天特价,淘抢购和聚划算这三个。那么商号是否是必然要去参与官方活动呢?参与的话要留心甚么,如何才华把活动做好?这篇文章就是解答这些后果的。

本文是运营系列第15篇,上一篇讲述钻展和直通车在活动时代的投放技能,这一篇讲述若何参与几个比拟主要的官方活动:每天特价,淘抢购和聚划算。关于活动的文章我写的不多,主如果近两年很少参与活动了,固然曾经有过一个月上四场聚划算的经历,但都是曾经了。芷洋代发礼品,义乌电商人才


活动引见

具体的关于每天特价,淘抢购和聚划算的定义,和报名请求我就不列出来了,究竟这些器械网上很轻易找到,或许到对应的报名后台都有具体引见的。自从每天特价改成金冠卖家也能够报名以后,就不再是以培植小卖家为主要目标的官方活动了。淘抢购之前是真的要抢的,慢了就抢完了,现在谁还掐点去抢。聚划算修改了很屡次,认为也是越改越差。固然他们后果都在变差,但在适宜的机会用适宜的宝物去报名参与,照样可以带来很多收获的。

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报名胜利的关键

不论是每天特价,淘抢购,照样聚划算,要想报名胜利,以下是最中间的请求:

1.产品要能感动小二,让小二认为这个产品能热卖 。因为对小二来讲,活动的总产出是有事迹请求的。假设你是小二,是否是也会让那些有能够卖很多的产品经过审核。也就是你商号和宝物那些影响转化率的数据都邑被小二拿来作为参考,比如产品今朝的销量和评价,过去一段时间的转化率,产品的性价比,促销手段,产品的首图和概略页等;芷洋代发礼品,义乌电商人才

2.产品要能给客户正面的体验,系统必然欲望推送质低价优的产品,如许这个活动才华留住买家,让他们下次还会再来,假设你在淘抢购置到质量堪忧的产品,两次以后估计你不再想买淘抢购的器械了。所以活动对退货率也有请求,假设活动退货率太高,下次报名就难了。

3.产品要契合买家的好处,反应出来就是活动价格要够低,产品退货率要低,静态评分要高,售后评价要好。商号既需求供给高性价比的产品,还要供给高质量的效劳,能照顾好买家,系统才会认为你是好卖家,你被认为是好卖家,才更轻易被选上参与官方活动。

那么卖家的好处呢?欠好意思,平台临时没去思考,你如果认为这活动上不起,前面还有大年夜把人抢着上。假设你宁愿亏着上活动,一次亏个几万几十万,你会发明报名活动很轻易。


下面我以淘抢购为例来讲述若何玩转官方活动,熟悉活动规矩,研究竞争敌手产品,选款,报名时间,活动留苦衷项等,只需你把下面关于淘抢购的看懂了,每天特价和聚划算的玩法也是相似的,简直一切的官方活动都可以如许去参与的。芷洋代发礼品,义乌电商人才


淘抢购报名规矩

最基本的请求,必然要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规矩,假设连最低报名请求都不了解,就自觉去报名,很有能够会带来一次又一次的掉败。

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熟悉这些规矩主要有两个中央,淘抢购报名后台和淘抢购官方社区(也就是淘宝论坛),把外面关于活动的引见规矩都细细看一遍,才知道你为了报名这个活动需求做甚么准备。特别是自己类目标报名请求,分歧类目报名请求分歧,熟悉了才华防止掉足。


剖析竞争敌手

所谓的剖析竞争敌手,其实就是记录竞争敌手上活动的信息,比如他们报名活动的具体样式,价格,库存,扣头,销量,评价,促销手段,售罄率等,并把它们整顿成表格,记录一段时间,用来准确地指导我们后续自己报名活动。


样式:让我们知道甚么样的产品在淘抢购上会比拟受欢迎;

价格:通知我们甚么价格的报名比拟轻易经过,买家比拟轻易接受;

库存:库存主如果为了换算成货值,活动坑位有产出请求,那你报名的宝物至少货值要超越这个坑位产出请求吧,比如你记录了你们类目一切活动产品的货值都在10万到20万之间,说明你们类目报名活动的货值至少要在10万以上,否则是过不了机审的;

扣头:昔时夜家都是用一个扣头范围去报名活动的时分,我们是不能例外的;

销量:品类报名活动的最低销量请求;

评价:有些活动对评价数量是有请求的,评价质量和宝物评分会影响到审核;

促销手段:淘抢购假设正式末尾阿谁小时不能有所打破,排名就会愈来愈低,最后越卖不动,所以存眷下同业都是如何做前期促销,如何在第一时间让进度条跑起来的很有需要;

售罄率:这个可以指导我们报名产品的库存和提早备货,剖析的多了,你开团就知道自己这个产品此次大年夜约能卖若干出去。

下面是要记录比拟主要的信息,竞争敌手还有很多信息也能够去记录的,比如他们通俗报名星期几的活动,报名若干点的活动,商号内的关联若何,客服若何应对,发的甚么快递等。其实就是经过对数据和页面的追踪记录,等于借竞争敌手的活动,自己模拟了一次又一次上淘抢购的经历,以后你就心里有数,而不是在自己一次次活动掉败以后才来弄明确一些工作。芷洋代发礼品,义乌电商人才


选款

淘抢购开展了这么多年,假设没有参与活动的产品,相似的产品就不用去报名了,要么是不会经过,要么就是市场很小。只需是能卖的品类,小二没需要卡着不让上去丰富淘抢购产品数量的。淘抢购下面很长时间没有出现过的品类,只是因为过去的数据证清晰明了它们不适宜这个活动。假设有些产品活动可以上,但同业都卖的欠好,尽可能就不要再去报这类产品,特别是你没法给出比同业低很多的活动价时。芷洋代发礼品,义乌电商人才

假设回到自己商号,拿哪个款去参与活动? 一是剖析数据对象哪类宝物和哪一种属性会更受淘抢购人群欢迎,二是选自己商号数据比拟好的款,能给出比拟多让利的款,三是看同业都在推哪一种产品,他们热卖的,你隔开一段时间用差不多的价格去报名活动后果也不会太差的。

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活动价格

活动价格不是说必然要比同业的都低,一样乃至高一点都可以的,不过就是报名胜利率和活动销量没法有影响。但供给足够的优惠,是报名胜利的关键,通俗来讲比平常售价低个10%到20%便可以了。


库存

建议还不熟悉淘抢购的,在满足最低货值请求后,按库存最低请求报名就好了。报少了,不过少卖点,再说很多活动都是可以边活动边修改库存的,但报多了,进度条跑得太慢,售罄率也会很低,是会影响到下次报名的。淘抢购的进度条不是平均行进的,基本上前半个小时的销量进度决定了前2个小时的销量进度,而前2个小时的又决定了前面22个小时的。芷洋代发礼品,义乌电商人才


报名时间

通俗我们最好在活动日开启报名进口的第一时间就报名,也就说现在报名最晚末尾的那天的活动,每次活动那么多人报名,经过一系列系统计算以后,后续必然是按报名时间依次来审核的,假设前面曾经经过了足够多的宝物,那前面再报名的宝物小二都不看了,还谈甚么胜利报名。

淘抢购当天可以报名8-13天后的活动,比如明天是1号,那我们报名14号的活动,而不是报名9号的活动,如许可让我们的报名宝物的审核排序靠前些。


促销手腕

也就是给的活动价格以外的弥补扣头或赠品,比如第2件半价,买XX送XX之类,为的就是在活动末尾的半个小时进度条跑得快点,跑得快系统会认为你的宝物受欢迎,排名也就更靠前,至少不会拉去垫底。芷洋代发礼品,义乌电商人才

至于应用哪一种促销手腕,最好是系统主动完成的,比如第2件拍下主动减价这类,而不上要联系客服才华完成的,因为很多人会嫌费事而保持。比如你请求如何如何样,才华支付XX赠品,很多人认为费事不想按你的操作去做,那不如不买,买别家的算了,而且会加大年夜客服的任务量,招致不能更好的去做售前引诱。逛活动的人很多都是随便看看的,所以促销手腕越复杂越好。

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销量和评价

这个就是去研究报名最低请求,官方规矩那边也有写明的,分歧类目请求分歧,不论你是用甚么手腕,到达最低报名请求是必须的。


首图和概略页

关于主图和概略页,我前段时间恰好写了对应的文章,可以找来看看。相干于平常应用的主图和概略页,活动的话概略页必然要有活动的气氛(因为淘抢购首图请求必须是白底图,但直通车图钻展图是没有这个请求的,我们都应当把活动标记如淘抢购能干地整合在图片上。白底图也是相对的,曾经有愈来愈多的类目不再强制要白底图和无模特的图了)。很多人其实不会仔细去概略页里的说明,明明很多内容在概略页已写的很清晰了还要去咨询客服,但页面我们照样要精心去设置的,因为也有很多人真的会仔细看概略页的。但为了照顾到大年夜少数人,我们要在800图后四张和概略页前3屏解答好下面三个后果,让买家尽快作出要不要买的决定:

1.是否是够便宜;2.适宜我用么;3.是否是正品(有甚么保证);

在800图和概略页前几屏解答好这三个后果,转化率就不会太差。

假设是像淘抢购这类首图不能加促销信息的,那题目标前缀就很主要了,尽可能写促销信息。活动页面宝物题眼前目今方也会有一行字提醒宝物对应的促销信息的,假设促销手腕曾经同步,题今朝缀便可以写最主要的卖点。

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审核不外如何办?

审核没有经过?不妨,一是剖析没经过的启事,加以改良;二是多报,也就是多准备几款,用这几款宝物去轮番报名活动,用完每个月的报名次数,报的多了,经过的时机就多很多,特别是哪一天恰好没有弱小的竞争敌手产品。你报名5次能够都掉败了,假设你报名50次,只需不是不契合最低报名请求,不能够会0收获的。芷洋代发礼品,义乌电商人才


审核经过

审核经事先,要做好下面几个准备:

1、提早打包,活动款绝大年夜少数人都是只单买活动产品的,所以提早打包是一点后果都没有的,到时直接贴上快递单便可以交给物流了,会效力很多;

2、有计划地预热,把活动通知布告做到商号首页和概略页,想方法通知老客户,鼓舞提早收藏,把直通车钻展弄起来,反正就是自己也要给活动款引流,单靠淘抢购活动给的流量是很难完成发卖义务的;

3、提早设置好客服机械人,具体若何设置下下篇文章细讲;

4、计划好活动应对计划,比如收场假设卖的欠好,如何挽回,有甚么备用的促销手段;假设卖的太好,若何引诱买家购置更多店内相干产品,和售罄后若何供给可以下单的新链接;

活动完毕后要记录具体的数据,比如前半小时卖了若干,终究卖了若干,直通车钻展的履行后果,以便下次再上活动有更了了的备货准备和更适宜的营销手腕。


(以上关于淘抢购的局部外容整合自xh外部群成员市井商人小平易近的分享。)


没有非上不成的活动

为甚么上了每天特价,宝物反倒挂掉落了,再也没有流量了,主如果这几个方面的启事:

一是每天特价是请求你改题目标,这个若干会影响题目标权重,活动后再把题目改回来,假设活动带来的销量权重不能赔偿修改题目标权重损掉,那搜刮权重变低是没法防止的;

二是通俗来讲每天特价的人群跟你商号平常的人群是纷歧样的,每天特价的人群是更低价,更难谄谀的人群,也就是活动以后,你这个宝物的人群肯定有所变更,弄欠好千人千面之下,活动后系统展现给的人群不单不会购置你恢恢复价后的产品,乃至连点击都不会点击出来看,招致数据变差,搜刮权重也就逐渐下滑;芷洋代发礼品,义乌电商人才

三是数据的短时高峰但以后没法保持,比如活动当天一会儿给你带来几千访客几百销量,活动一完毕,数据恢复之前的模样。基于前面说的题目权重损掉和人群变差,加上静态分不成防止的下滑,退货率降低,也就是你商号和宝物的多项数据都在变差。之前的文章屡次剖析过,系统只爱好数据在增加的宝物,就是人气愈来愈高,销量愈来愈多的宝物,你这活动一上完,跟系统判定优良宝物的规范恰好反过去,你说搜刮流量能不变差么。

你能够会想,系统应当知道我上了活动呀,人气和销量的必然是先暴跌再下滑的,为甚么搜刮引擎认为我的宝物不再优良了呢?因为担负活动和担负搜刮引擎的是两个分歧的部分,担负活动的尽管你的宝物上了活动了,卖了很多,小二们完成了事迹考察,至于对搜刮权重的影响不是他们思考的,也不是他们管得了的。而担负搜刮引擎的才不会管你的宝物是否是上了活动才招致的数据线性下滑,搜刮引擎是按一套规范的逻辑在计算的,你活动后的数据确实是在变差,那么搜刮权重降低也是正常的。

面对如许的困境,官方也对活动给出过赔偿,比如活动的销量计入搜刮权重,但后果真的不清晰。假设你想让活动对你的宝物搜刮权重是正面的,除活动价格不要偏离平常售价太远过度影响人群定位,还要要卖得足够多,让活动销量晋升的权重可以赔偿你其他方面损掉的权重,如许上完活动以后你的宝物搜刮流量才会变多,而不是越变越少。芷洋代发礼品,义乌电商人才

淘抢购和聚划算是若何让一个爆款宝物酿成逝世宝物的?道理同上。

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总结

最后总结一下前面提到或还未提到的一些细节:

1.产品要应季,受众要广,这是必须的;

2.最好是新产品,不是上架良久和卖了很多年的;

3.性价比要高,跟曾经在上活动的产品比拟,假设性价比远不如它们,基本不能够胜利的;

4.产品最好有合营的卖点,契合热销产品的特点;

5.假设一次报名掉败了就多报几次,报的多了,天然就会有胜利的;

6.假设你测验测验了各类报名方法都不胜利,先去尽力晋升商号销量和数据吧,等你把商号数据晋升下去了,再去报名活动难易水平就变了。小二审核的时分不只是思考你报名活动的产品好欠好,还要思考它前面的商号能不能接受此次活动;

7.现在很多活动都是可和时更改主图,概略和库存的,像我们之前在活动末尾前就会做一堆活动图,在预热阶段就依据收藏或提醒量的添减速度来测试哪个活动图后果好。在实践活动中,转化率不抱负的话,我们也会尽快更换首图和概略页来测验测验打破;

8.尽可能不要拿主推款去报名活动,因为活动挂掉落的宝物太多了,上活动很有能够短时间的峰值以后,就一路下滑,连同原本的流量都给你带走。我们上活动原本是欲望借活动让产品更上一层楼,而大年夜少数却在活动后变差,所以不要去冒这个风险,假设必然要拿主推款去上活动,做个新链接,弄点销量和评价去报名就好了(你报名经过不了,不是宝物销量和评价不够多,而是其他数据不够好,假设数据够好,到达最低销量请求便可以报名胜利了); 

9.假设是第一次参与活动,可以拿主推款去报名活动,如许究竟轻易经过,这只是为以后再报名活举措铺垫。只需你第一次活动后果好,前面再报名就轻易多了;

10.不论甚么活动,坑位总有限,那么上一次的活动数据就会决定你下一次报名的胜利率,这些数据主要指活动总发卖额,成交速度(售罄率),退款率,售后评价这四个。

11.每天特价现在只适宜商号多的,也就是主要靠多个商号多个宝物不时轮回上活动来运营的商家。只要一个商号的,上活动真没需要,很轻易招致静态分掉落上去,搜刮权重损掉; 

12.现在活动对拉升天然流量的协助十分小了,所以上活动必然要赚钱,假设是不赚钱的,宁愿不上,千要不要为了上活动而上活动。芷洋代发礼品,义乌电商人才

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